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맨하탄 부동산 매매시 네고 하는법

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당신이 드디어 모든 조건을 만족시키는 집을 찾았고, 구매 가격을 협상할 준비가 되었습니다. 보통은 초기 제안을 하고, 판매자가 반응하며, 마지막으로 당신의 최종 반대 제안으로 협상이 끝납니다. 그러나 경쟁이 치열한 뉴욕 시장에서 인기 있는 부동산과 거래할 때는 그렇게 간단하지 않을 수 있습니다 — 특히 입찰 전쟁이 벌어질 때 가장 그렇습니다. 마침내 집을 잃은 줄 알았을 때, 판매자의 중개인은 갑자기 다른 구매자들의 입찰과 비교하기 위해 당신의 최선의 최종 제안을 요청할 수 있습니다. 최선의 최종 제안이란 무엇을 의미하며, 당신은 어떻게 그것을 결정해야 할까요? 이는 까다로운 문제지만, 이를 해결하는 몇 가지 팁을 제공하겠습니다.

 
 
 
 

집의 매물 가격은 항상 집의 정확한 시장 가치와 일치하지 않을 수 있습니다. 하지만 높게 입찰할지 낮게 입찰 할지를 어떻게 알 수 있을까요? 많은 부동산  에이전트는 “매물 대가를 시장 가격 아래로 책정하여 더 많은 구매자를 유치하고 입찰 전쟁을 시작할 수 있습니다”라고 말합니다. 또는 매물 에이전트들은 시장 가격보다 높게 책정하고, 구매자 들이 낮게 입찰할 것으로 기대할 수도 있습니다. 이 두 가지는 일반적인 가격 책정 전략입니다.

집이 시장 가격보다 높은지 낮은지 판단하려면 비슷한 매물 들과 그들의 가격을 살펴볼 수 있습니다. 저희 모스트 에이전트에게 도움을 청할수 있습니다 — 단순히 여러 검색 필터를 사용하여 같은 유형 (코옵, 콘도, 타운하우스 등), 동네 위치, 침실과 욕실의 개수, 평방 피트, 편의 시설 및 당신이 입찰하는 집의 다른 특성들을 비교할 수 있습니다. 또한 StreetEasy의 데이터 대시보드를 사용하여 중앙값 요구 가격, 매매 가격 대 목록 가격 비율, StreetEasy 가격 지수 등과 같은 위치 기반 통계를 확인할 수도 있습니다.

당신의 최선의 최종 제안은 판매자가 원하는 가격에 가깝게, 합리적 범위 내에서 하길 원합니다.

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